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直面挑战 稳步前行

发布日期:2019年04月10日    浏览次数:143

商务部 副经理梁军访谈纪实


梁军,2005年入职 海通公司商务部,计算机 技术与应用专业,他今年只有36岁,他自己 也说这个年龄正是干事业的时候。在海通公司2019年机构 设置和人事安排会议上,他被公 司任命为商务部副经理并主持商务部工作。面对重担,梁军勇于挑战、积极面对,从他的话语中,我感受 到了他可贵的品质:自信和坚持,他乐观 积极的心态让我很佩服。

  问题一:面对身份的转变,在新岗 位做了哪些努力?

  梁 军:以前只负责业务工作,面对新的岗位,承担的内容多了,责任心得加强。商务部从安全、管理、业务、市场、团队组 建等方面都需要全盘考虑,确实压力很大。但是我 觉得我个人的责任心还是比较强的,既然承担了这份职责,我就会 尽我最大的能力去做好。虽然在 管理能力上还很欠缺,但是我会努力学习,提升自己,不断成长起来。

  商务部发展了26年,在冯副 总的带领下打下了坚实的管理基础。根据今 年的工作部署在管理细则上做了适当调整,比如月度考核制度,针对管理岗、技术岗、业务岗 进行了重新调整。管理岗 更侧重于管理和任务指标的完成,每月的工作例会,我要求 班组以上的管理者提前上交上月份的工作内容(以表格形式),一是节约了会议时间,二是提前做准备,很多工 作能想得更细致、内容更详尽。主要是 想让大家真正地把管理职能发挥出来。3月份开 始将调整的考核细则和岗位工资挂钩。

  商务部 转型不是放弃之前的一切,而是在 保持原有工作的基础上,向安防转型,也是坚持“两条腿”发展的原则,但安防会是重点。商务部 的工作也得到了张慧根常务副总的全力支持,他帮助 我们联系了相关单位的一些业务渠道,目前正在抓紧联系、沟通。另外,张副总 又帮我们联系了针对扶贫项目的发展路子,虽然最 终因为厂方质量问题而终止项目,但是这 条渠道是从节能和环保方面侧重的,是非常好的方向。

  在人员招聘方面,为了组建优秀的团队,从今年年初开始,我几乎 每周六都到长治人才市场招聘,开始的要求相对较高,成果不大,经过反思后,考虑到目前缺人,先降低 标准把基本的队伍搭建起来,再持续地招聘、提炼出 一支优秀的销售、技术团队。

  问题二:在商务部的发展中,你认为 最大的阻力是什么?有解决途径吗?

  梁 军:目前最 大的阻力是在安防转型过程中,我们的 技术能力比较薄弱,影响了转型的进度,降低了竞争力,包括产品介绍、与客户洽谈、相关方 案的推荐等都不能达到客户的需求。同时,商务部 在办公用品方面也受到了很大阻力。所以,首先是 要统一思想认识,想要在 安防的路上走得更长远,必须提升技术力量,冯副总也提到“商务部 想走多远关键看技术提升有多快”,我也非常认同。我们也组织了参观、培训来 开阔眼界和提升技术能力。38日去郑 州参观安防展会,有针对 性地安排采购人员和工程技术方面的人员前往;322日,主动邀 请了海康厂家为我们提供培训,培训完 后大家都大开眼界,并针对 煤矿大客户讲解了一些切实可行的方案,对我们帮助很大。328-30日,又去了 海康的太原分公司参加他们组织的一次技术培训,培训中 进行了实操训练以及对学习效果的测试,考核过 关后颁发合格证书,我们的 人员考核结果虽然不太理想,但这也 是对技术队伍的一次锻炼。

  在办公 用品销售方面受苏宁易购影响,但我们不能甘拜下风,尝试和客户沟通,供货价 也参照苏宁价格甚至略微低一点,同时保证送货上门、免费安装、免费做后期服务。以这种方式增加销量、抢占市场,虽然利润薄点,但能够 维护好客户关系,还可以 再继续深挖其他的业务。

  问题三:谈谈商 务部工作风气上的转变。

  梁 军:首先从我做起,以身作则去带动、引导大家干好工作。商务部增加了晨会,主要汇 报昨天和当日的工作情况,针对工 作中遇到的困难来共同解决。我会主 动参与到五阳矿、常村矿、漳村矿 等业务单位的拜访客户、跟进开 拓相关业务等工作中,和大家一起承担,拧成一股劲儿。目前,部门经营秩序正常,大家的 积极主动性很高,我会不 断努力与大家共同努力,让大家 感觉到不管是哪方面的工作,我都会 和他们一起解决。这也是 转变工作风气的根本。

  万丈高楼平地起!一步一个脚印走下去,收获总会比失去多!摆正了心态,所有的历练,适应了就是成长。直面挑战,迎风而上!加油,梁军!(综合办 何 峰)

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